Sunk cost (costi sommersi)

I costi sommersi, in inglese sunk cost, sono i soldi, il tempo e le energie che hai già speso e che non tornano più indietro, comunque vada. La trappola porta il loro nome perché quei costi, che dovrebbero essere fuori dai giochi proprio perché irrecuperabili, finiscono per guidare le tue scelte future: insisti su un’iniziativa che non va da nessuna parte solo per non «buttare» tutto quello che ci hai già messo.

Conta perché è uno degli errori più costosi e più umani che esistano. La decisione saggia guarda avanti, si chiede solo se da qui in poi conviene continuare o fermarsi; quella sbagliata guarda indietro, a ciò che è ormai perduto, e ci resta incollata. Immagina di aver investito molto in un progetto che dopo mesi mostra chiaramente di non funzionare: la mente sussurra «ancora un po’, se mollo ora ho buttato tutto», e così ne butti ancora, buoni soldi dietro a quelli già persi. La domanda giusta non è quanto hai già speso, ma se, ripartendo da oggi con quello che sai adesso, ci entreresti di nuovo.

[ERRORE DA EVITARE]

Rilanciare per non ammettere la perdita. Il segnale d’allarme è quando ti senti dire, o dici a te stesso, «abbiamo investito troppo per fermarci adesso». È esattamente il ragionamento che ti fa perdere di più. Ciò che hai già speso è perso in ogni caso, che tu continui o smetta: non deve entrare nella decisione di oggi. Prova a guardare il progetto come se te lo proponesse ora un altro, senza la tua storia dentro: se non ci metteresti un euro nuovo, la risposta è già lì.