Capitale circolante

Il capitale circolante sono i soldi immobilizzati nel ciclo quotidiano della tua attività: la merce ferma in magazzino in attesa di essere venduta e le fatture emesse ma non ancora incassate, al netto dei debiti che hai verso i fornitori. Detto in modo brutale, è la quota di denaro che l’azienda deve tenere impegnata solo per funzionare, prima ancora di guadagnare.

Il modo più utile di leggerlo è in giorni. Tra il momento in cui paghi ciò che ti serve per produrre e il momento in cui il cliente ti salda passa un certo numero di giorni, e in quel periodo i soldi sono tuoi solo sulla carta. Immagina un’attività che compra materia prima, la lavora, la vende e viene pagata a novanta giorni: per tutti quei mesi ha anticipato costi senza aver incassato nulla, e più cresce, più deve anticipare. È il paradosso per cui vendere di più, invece di riempire il conto, lo può svuotare.

Il caso opposto è quello che ogni imprenditore dovrebbe desiderare. Quando incassi dai clienti prima di dover pagare i fornitori, il ciclo diventa negativo e cresci usando i soldi degli altri: sono loro a finanziare la tua espansione. Capire da che parte pende il tuo ciclo ti dice se la crescita ti darà ossigeno o te lo toglierà.

[TIPS & TRICKS]

Lavora sui giorni, non solo sugli importi. Hai tre leve concrete: incassare prima, pagare i fornitori nei tempi concordati senza regalare anticipi, e non lasciare in magazzino più merce di quanta te ne serva davvero. Prima di firmare un ordine grosso, chiediti non solo quanto ci guadagni ma quanti giorni resterai scoperto per servirlo. A volte un cliente che paga subito vale più di uno più grande che paga tardi.