Incertezza
Condizione in cui gli esiti possibili e le loro probabilità non si possono nemmeno stimare, perché ci si muove su qualcosa che non è mai successo prima. Knight vi colloca il vero profitto dell'imprenditore.
L’incertezza è la condizione in cui non solo non sai come andrà, ma non puoi nemmeno stimare le probabilità dei diversi esiti, perché ti muovi su un terreno che non è mai esistito prima. È diversa dal rischio, dove le probabilità almeno si calcolano, come fa un’assicurazione. Frank Knight ha tracciato questa linea e ci ha messo sopra una tesi forte: è proprio nell’incertezza, non nel rischio misurabile, che nasce il vero profitto dell’imprenditore.
La ragione è semplice. Ciò che si può calcolare si può anche coprire, assicurare, mettere a bilancio, e quindi rende poco a chi lo affronta, perché lo affrontano in molti. Il guadagno vero spetta a chi si assume ciò che nessuno sapeva come sarebbe finito. Pensa a chi apre un’attività attorno a un bisogno che ancora non esiste in forma chiara: non ha uno storico su cui appoggiarsi, non può chiedere a un attuario che probabilità ha. Se indovina, il ritorno è alto proprio perché nessuno poteva garantirglielo in anticipo.
Capire questo cambia il modo di stare nel mestiere. Non tutto va ridotto a numero, e cercare certezze dove non ce ne sono paralizza. L’incertezza non è un difetto da eliminare, è la materia stessa con cui l’imprenditore lavora e da cui, a volte, viene ripagato.
[LA VOCE DELL’ADVISOR]
Ho visto spesso imprenditori pretendere dai loro consulenti una certezza che nessun consulente può dare, e restare bloccati in attesa di un numero che non arriverà mai. Il mio lavoro è ridurre l’incertezza dove si può, con dati e analisi, ma anche dire con onestà dove finisce il calcolo e comincia la scommessa. Chi accetta che una parte resti non stimabile decide meglio di chi la nega: sa quando affidarsi ai numeri e quando invece si sta assumendo, in prima persona, qualcosa che nessuno gli garantirà. È lì che si vede il mestiere.